GERENCIANDO VENDAS - 10 LEITURAS ESSENCIAIS
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Com mais de dois milhões de livros vendidos no mundo, a coleção DEZ LEITURAS ESSENCIAIS da Harvard Business Review é uma referência mundial para quem procura os melhores pensadores, conceitos e artigos para se desenvolver profissionalmente.
Selecionados entre os melhores da Harvard Business Review, os 10 artigos deste livro mostram como ser bem sucedido em um mundo cada vez mais complexo e competitivo, onde os clientes esta~o mais informados e exigentes.
Incluindo autores consagrados como Philip Kotler e rico em exemplos da vida real e experiências de diferentes mercados, este livro oferece ensinamentos práticos e valiosos para quem quer gerar maiores resultados e elevar seu desempenho a outro patamar.
Voce^ vai aprender a:
? motivar sua equipe de vendas da forma apropriada
? integrar os departamentos de vendas e de marketing
? avaliar o seu ciclo de negócios e o impacto que ele causa em sua equipe de vendas
? identificar o centro de compras do seu cliente
? alavancar o poder dos micromercados? ajustar o sistema de compensações
Selecionados entre os melhores da Harvard Business Review, os 10 artigos deste livro mostram como ser bem sucedido em um mundo cada vez mais complexo e competitivo, onde os clientes esta~o mais informados e exigentes.
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? integrar os departamentos de vendas e de marketing
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